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          傳銷洗腦術解析

          來源:中國反傳銷愛心互助網  作者 : 中國反傳銷愛心互助網  發表時間 : 2015年11月08日  
          傳銷洗腦術解析
          傳銷,自上世紀90年代傳入我國后,一些不法分子順風
          跟進,他們打著傳銷的招牌,招搖撞騙,慫恿被游說的對象交納高額入會費或認購高昂的假冒偽劣商品,加入到傳銷隊伍中來。在整個傳銷網絡中,真正受益的只是那些處在傳銷“金字塔”網絡頂端的極少數人,絕大部分傳銷人員不僅沒有掙到什么錢,到最后反而血本無歸,有的還傾家蕩產、妻離子散?! ?/span>

           

          “傳銷給我們的社會信用基礎帶來沖擊,造成了人與人之間甚至連親人之間都失去了根本的信任。如果不嚴厲打擊和禁止,后果將不堪設想。”公安部有關負責人表示。新華社發

           

          傳銷究竟是一種什么經濟現象呢?中國社會科學院法學研究所研究員、經濟學博士后劉仁文認為,從經濟學的角度看,傳銷或變相傳銷是一種不健康的經濟現象,因為:第一,傳銷商品的價格嚴重背離了商品本身的實際價值;第二,參加人員所獲得的收益并非來自合理利潤,而是他人加入時所交納的費用;第三,傳銷的組織者和策劃者以高額利潤為誘餌,對參加者承諾的利潤回報遠遠高于正常的經營活動,違背了經濟規律;第四,這種組織的有效獎勵方式來自于增加新會員及其投資,而非來自于銷售真實的商品給實際使用或消費這些商品的人,它并沒有實際買賣真實產品或服務的行為發生,其本質就是一種財富從下線流向該組織創辦者的內部重分配。

           

          山東“4.08”傳銷大案一傳銷頭目交代:“不管是化妝品也好,保健品也好,都是個幌子,像我們營銷的‘多美姿化妝品’進價只有160元,卻以2900元的價格賣給會員。”一提到傳銷,大家可能都知道傳銷是犯法的,騙人的,賠錢的,而許多傳銷受害者在沒看到公司.產品的情況下,只憑著傳銷人員以訛傳訛的口碑相傳就自愿掏錢上線。那么為什么還有這么多人前仆后繼,上當受騙呢?造成這種當局者迷,旁觀者清的最深層次原因是什么呢?筆者曾有一年半的慘痛傳銷經歷,光當C級領導就達一年零四個月之久,親身經歷和參與了傳銷洗腦的整個過程。退出后又仔細研究并搜集了這方面的資料,現整理總結如下:

           

          “洗腦”術之一:精心篩選“市場”

           

          加入不是目的,發展才是硬道理。傳銷要滋生繁衍,實現每個人暴富的夢想,必須要發展下線,補充新鮮的血液。在傳銷組織中,發展“下線”被稱作邀約“新朋友”。“新朋友”加入后,馬上要進行一個星期的培訓,教你騙人的技巧。將要被發展的所有潛在對象就是你的整個邀約市場,那么怎樣篩選“市場”呢?

           

          首先要列名單。把所有的市場列在筆記本上,分內線和外線市場。外線就是與你的家人沒有聯系的所有朋友,包括同學.戰友.工友以及認識的一切好友;內線是指與你家人有聯系的所有親朋好友。在傳銷人員那里,“五同四友”(同學、同宗、同事、同鄉、同好;朋友、酒友、戰友、室友)。因為彼此熟悉,防范心理較弱,最容易成為他們欺騙的對象。

           

          其次是篩選“市場”。列好名單后,不是說上面的每個人都可以邀約,還重在篩選。篩選“市場”的好壞關系到你發展的快慢,因為不是每個人來了都認可,如果把不該邀約的人騙過來了,他不做,跑回去后就會炸你的“市場”,導致你發展困難,所以要把好這一關。當然“領導”在給你篩選時,會給你講一個“二八法則”,意思是我們邀約10個人,哪怕走8個人,只要有2個人跟我們做就成功了。這時領導會給你打氣:難道我們兩個人都騙不到嗎?

           

          那么哪些人可以邀約呢?邀約的對象必須具備以下條件:1.關系到不到位。這一點對剛加入的朋友很重要,因為你剛加入,還沒有成績,所以關系好的人好把握;2.有事業心。說白了就是愛財,想不想賺大錢,那些懷才不遇,曾經輝煌過,現在想東山再起的人最好;3.做人成功。以后加入后有號召力,別人才能相信,好騙人;4.需不需要改變。不要邀約特別有錢的人;5.給不給面子。如果新朋友不給面子,就很難留留下來給你看,給面子的人吃大虧呀;6.有沒有時間。太忙的人不要邀,他沒有時間留下來給你看;7.心眼多不多。心眼多的人不要邀,把握難度大;8.有沒有錢。沒有錢的人不要邀,當然能借貸到不在此列。等等.

           

          再其次是邀約。市場篩選好以后,有了"獵物",就開始下手了.當然也不能冒然出擊,該出手時才出手,必須分三個步驟.打電話也有講究,第一個電話是問候電話,主要是探底,了解對方的情況.以做到有備而來,對癥下藥.第二個電話就是吸引,包裝城市和工作等,高工資,高回報做誘餌,根據第一個電話了解的情況拋出一個技巧吸引他上鉤。第三個電話就是直接邀約了,叫對方過來。有了頭兩個電話的鋪墊,至此大部分已是水到渠成,不等你開口,魚兒就已經自投落網了。

           

          “洗腦”術之二:火車站接人,“帶朋友”

           

          新朋友來之前,推薦人(指邀約新朋友的人)要提前把新朋友的詳細情況告訴寢室領導,,寢室領導再根據新朋友的特點安排一個合適的老朋友(一般是經驗豐富的老業務員)和推薦人去火車站接人。雖然說這個“帶朋友”的表面上看是一個無關緊要的第三者,卻在新朋友到達后扮演舉足輕重的主角。而推薦人則退居次要位置,很少說話,只是做一下配合而已。為什么呢?因為幾乎每一個新朋友都是被騙過來的,推薦人以前所說的一切都是為了騙新朋友過來而說的謊話,如果新朋友到達后推薦人還繼續欺騙的話,給新朋友說穿后,“騙”字更難解,所以這時要把一切引導工作交給“帶朋友”的去做。“帶朋友”的在新朋友下車后要熱情地跟新朋友拉關系,要學會隨機應變,轉移新朋友的注意力,避免新朋友向推薦人問太多的問題。

           

          在余下的幾天里,特別是在沒給新朋友說穿前,“帶朋友”的要想辦法把新朋友帶進課堂聽課,還要不厭其煩地談人生.談社會.談理想,這叫“三談”。“三不談”是指不要談公司,不要談產品,不要談制度;說穿后還要多談一些成功人士,推薦人不能談,也不能說行業好,只能交叉感染,你的朋友讓別人去溝通,別人的朋友你去溝通。這樣不會給新朋友造成圈攏的感覺。另外“帶朋友”的還要想方設法套新朋友的心里話,看其有什么疑問,然后及時向領導匯報,領導針對性地溝通。

           

          “洗腦”術之三:煽情授課,初步“洗腦”。

           

          在一個封閉的環境中,通過授課、“成功人士”的經驗介紹等,描繪出“光輝前景”,短期即可達到高額回報率,點燃“新人”投入非法傳銷團伙的狂熱欲望。

          傳銷一堂課“五級三階制”里講到主任是千元打底的月工資,經理是萬元打底的月工資(加入半年以后可拿到),而最高級的總經理是6位數打底的月工資(一年多以后可拿到),11.9萬!有的甚至高達23.8萬。這還不算啥,第二堂課“四個發展期”里揭示出局時那個大獎更加誘人:“五三二獎”,擺兩個部門,一條線就是52萬,兩條線至少104萬,你擺的部門越多你就越掙錢,三個部門以上,再加一個“中心發貨獎”,每條線就會上漲到120萬......

           

          每個月傳銷組織都有一次到兩次的分享會,B級(有的叫經理)領導穿金戴銀,站在舞臺上現身說法,分享他們快速“成功致富”的經驗,他們是天底下最杰出的造夢大師,在如簧之舌的極力鼓動下,新朋友渴求發財的心蠢蠢欲動,仿佛百萬富翁就在眼前。

           

          “洗腦”術之四:課后溝通,灌輸所謂“成功學”

           

          傳銷組織吹噓他們是一個改變人的行業,是一所沒有圍墻的大學,能夠學到幾門在大學里都學不到的知識。給每個人提供一個舞臺,讓大家盡情地去表演。每天傳銷人員踴躍上臺推薦自己,談自己加入前后的經歷和感受。每個講演者充滿了激情,充滿了希望,談到感人處甚至痛苦流涕,場面非常有鼓動性。特別是年輕人,仿佛找到了自己的人生舞臺。那么是什么讓傳銷組織具有這么大的誘惑力呢?不容諱言,傳銷組織的“拿來主義”學得是最好的,他們的一套歪理邪說經成功學包裝后,講得口若懸河,頭頭是道,讓初來乍到的新朋友有耳目一新之感。

           

          在“領導”的分享中,他們反復灌輸自強,自立,自信,迎合了年輕人對實現自我價值的追求和渴望。做過傳銷的人都聽過《石頭的故事》:有一天,一位禪師為了啟發他的門徒,給他的徒弟一塊石頭,叫他去蔬菜市場,并且試著賣掉它,這塊石頭很大,很美麗。但是師父說:“不要賣掉它,只是試著賣掉它。注意觀察,多問一些人,然后只要告訴我在蔬菜市場它能賣多少。”這個人去了。在菜市場,許多人看著石頭想:它可作很好的小擺件,我們的孩子可以玩,或者我們可以把它當作稱菜用的秤砣。于是他們出了價,但只不過幾個小硬幣。那個人回來。他說:“它最多只能賣幾個硬幣。”師父說:“現在你去黃金市場,問問那兒的人。但是不要賣掉它,光問問價。”從黃金市場回來,這個門徒很高興,說:“這些人太棒了。他們樂意出到1000塊錢。”師父說:“現在你去珠寶商那兒,但不要賣掉它。”他去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信,他們竟然樂意出5萬塊錢,他不愿意賣,他們繼續抬高價格——他們出到10萬。但是這個人說:“我不打算賣掉它。”他們說:“我們出20萬、30萬,或者你要多少就多少,只要你賣!”這個人說:“我不能賣,我只是問問價。”他不能相信:“這些人瘋了!”他自己覺得蔬菜市場的價已經足夠了。他回來,師父拿回石頭說:“如果你認為你只是一塊石頭,那么你就是一塊石頭,如果你認為你是一塊金子,那么你就是一塊金子。”

           

          這個故事講的有道理,要相信自己。但是在充斥著謊言的傳銷組織里能相信誰呢?幸許你慶幸所撿到的金子,到最后卻變成了一塊不值錢的石頭!

           

          在平時,他們大談機遇,機不可失,失不再來。弱者等待機遇,愚者放棄機遇,智者抓住機遇,強者創造機遇。要勇于做一個智者,抓住機遇!要學會選擇,學會放棄。選擇不對,努力白費!選擇比努力更重要!

           

          “領導”在談社會的發展時突出社會的速度.危機.多變,激起人們的危機感,鼓動大家不要滿足于現狀,借此貶低傳統行業,抬高自己,說他們所做的“直銷”是為政府分憂,而不是給國家添亂,是為了抵制外國商品,是為了幫助政府解決就業,為了給政府增加稅收,是21世紀留給中國農民最后一次翻身機會......

           

          還有就是他們隨時不離嘴邊的“夢想圖”,哪怕是睡覺后躺在地鋪上都要勾畫以后的“美好藍圖”,以后賺到大錢后要買轎車,買洋房,舉行空前絕后的豪華婚禮......云云。夢想圖是傳銷組織促使新人迅速加入的一個極其重要的手法,做的極其到位的“夢想”圖,可以使新人在三天之內從不認同迅速轉變為非干不可,“夢想”圖在傳銷技巧中有舉足輕重的作用,是傳銷組織屢試不爽的一個技巧。

            因為在現有非法傳銷者的心中有一個“美麗的夢”!夢想著自己美好的未來,非法傳銷的組織者也正是抓住人們求富心切的心理,對現在社會進行批判、挖掘社會的陰暗一面,使人們對自己的前途產生迷茫的感覺,對社會以及生活的現狀產生不滿的情緒。并且抓住這個契機,美化其從事的事業,讓人們感覺只有這份事業才是能實現理想,讓老百姓暴富的最后一次機會!從而使加入者產生對金錢扭曲的追求!還有就是他們鼓吹要有膽量,借鑒鄧小平同志的話:不管白貓黑貓抓住了老鼠就是好貓。誤導善良的人們要敢于鉆法律的空子,甚至藐視法律。不惜煽動人們對社會不公的反感情緒,挑起大家對政府和執法部門的不滿,以達到妖言惑眾的目的。

           

          洗腦”術之五:“人幫人”,大打溫情

           

          傳銷組織利用當今社會世風日下,人與人之間日漸冷漠,鼓吹他們是一個“人幫人”的行業,是一個做人成功的環境。給新朋友極力營造“家”的溫暖。從接車那一刻起,“家”里人就無微不至關心“新朋友”,大家爭相跟你握手,陪你打撲克,做游戲;甚至給你打洗臉水、洗腳.洗衣服,陪你打電話給父母報“平安”;在頭幾天,甚至沒有人問你要伙食費;“家”里經常組織“心理分享”、“開心一刻”等活動,鼓勵你改變一些身上的缺點。你如果害羞或膽怯,其他人為你鼓掌、鼓勁;“家庭”成員之間還談心,互相打氣,交流“心得”,特別是由一些所謂的成功者談自己的“入行”體會,使你增加信心;大家不論出身,搶著做飯,掃地。吃大鍋飯,睡地鋪,學會吃苦,理財,感受“磨礪教育”。在這充滿“人情味”的家庭氛圍中,初來者不由自主地對“家長”推心置腹,跟身邊的“兄弟姐妹”親如一“家”。放松了警惕,不由自主接納了那個環境,增加了對團隊的認同感。

           

          總之,對每一個新朋友大打疲勞戰術,不會給你稍稍歇息的時間。除了聽課,就是談行業,再就是打撲克,做游戲。讓剛下車的你疲于奔命,根本沒有時間去思考,唯一的感覺就是昏昏欲睡。在這種狀況下,你的思想,腦子已早早打了敗仗,被他們的思想所占據,你不被他們俘虜?才怪。

           

          “洗腦”術之六:及時“答疑”,強化“洗腦”效果

           

          幾乎每一個剛來的新朋友都認為那個是傳銷,極力排斥,不認可,心中有很多懷疑。

           

          問1.為什么用“騙”呢?

           

            答:我們騙你什么了?沒有讓你帶很多的錢來,也沒有讓你帶什么貴重的東西。所以既沒騙你的錢,也沒騙你的東西,只不過騙你的幾天時間,時間誰都有,看看做什么?騙你幾天時間主要是象你介紹一個美好的行業而已,做不做在于你,自己看看你想不想掙到這里的錢就可以了。

           

            問2.我們今天做的這個事業犯不犯法?

           

            答:我們沒有盜賣槍支和毒品,也沒有涉及國家政治,即不觸犯刑法,也不觸犯憲法,所以何來犯法之說??!但也不合法,因為直銷法規還沒有出臺,沒有什么法律可符合,就象紅綠燈中間的黃燈一樣。還有一點違法?就是我們這么多人聚在一起,構成非法集會了,但是犯法和違法是不同的,犯法要判刑的,而違法的事情大家天天都做,比如:闖紅燈、隨地吐痰,違反了衛生法和交通法,只不過罰款或警告。

           

            問3.為什么出入總會有人跟蹤?

           

            答:因為你來到一個陌生的城市,對這里的一切都不熟悉,怕你走丟或出現什么意外的事情,為了你的安全,所以你出入的時候我們會叫人保護你。

           

            問4.是不是親戚騙親戚、朋友騙朋友?

           

            答:謊言是有善意和惡意之分的,我們只不過用一個善意的謊言,讓你來看一個賺錢的事業而已。騙你兩年以后是“百萬富翁”你是不是和高興,所以“善意的謊言”不叫騙!

           

            問5.我們做的是直銷還是傳銷?

           

            答:我們做的是直銷事業。

           

            解釋直銷--商品就一個固定的價格2900元,任何人都不能加價,誰買都是這個價。而且你買的產品只能你自己消費,不能在賣給別人。

           

            解釋傳銷--就是商品層層加價,我賣給你2900元,你在買你下面的3500元,他在加價往下買。

           

            問6.為什么電視里撥的非法傳銷和這差不多???

           

            答:電視上播這個,主要是為了保持社會的生態平衡。這么賺錢的事業,如果所有人都知道就都來干了,別的事業就沒有人做了,那就麻煩了,國家就混亂了。所以國家在電視上播這個,以限制一些人膽小的人不感來從事今天的事業,你能接觸這個事業是非常幸運的,在好的事業也不能人人都來做??!

           

            問7.國家以后能不能不允許從事這一行業呢?

           

            答:我們并不涉及我國政府所提出的四大禁止行業:毒品、軍火、走私、色情,只是一個普通商品的推銷員,還符合鄧小平提出的三個有利于(1.有利于提高國家綜合國力,2.有利于提高全民族綜合文化素質,3.有利于搞活市場經濟),給國家提供大量的稅收,解決很多就業,給地方創造很大的效益,。再說zgzf在加入世貿的時候,已經承諾對直銷行業立法了,都要立法的行業國家還會禁止嗎?

           

            問8.是不是找人賺錢?

           

            答:在世界上哪個行業不是找人賺錢的?沒有人那有交易??!在說我們不是掙你們的錢,而是掙公司給予的60%中間環節費。

           

            問9.為什么這些人都神神秘秘的?

           

            答:只要是怕饒民,不能因為我們的到來,打擾別人的正常生活。

           

            問10.這么賺錢為什么還吃苦?

           

            答:“能吃苦的人吃一時的苦,不能吃苦的人吃一輩子苦”,主要是磨練你的意志,讓你盡快成功。如果給你一個優越的環境,你就會懶惰的,什么事情都做不好了。

           

          “洗腦”術之七:表面公平,迷惑人心

           

          傳銷組織鼓吹他們做的是一個最公平公正的行業,不分你年齡的大小,文化程度的高低,財富的多少,有沒有社會背景,來到這里大家都是從零做起。

           

          先知先覺先掙錢,后知后覺后掙錢,不知不覺不掙錢。只要選擇的一樣,得到的也是一樣。

           

          這個行業是一個一加一等于二的行業,做起來非常簡單,半年以后就可拿到萬元打底的工資,一年多以后就可拿到六位數打底的工資(11.9萬,有的是23.8萬不等);制度非常優越,它有個出局制,能夠保證每個人都能走向成功,你不想成功都難,而且出局的時候可拿到幾百萬。

           

          真有那么快,那么容易嗎?傳銷組織的成功率只有2%,98%的人都難逃失敗的命運,也就是說98%的人都為2%的所謂成功人士墊背,殘酷程度勝過任何傳統行業。拿那個大獎更是空中樓閣,虛無縹緲,猶如在夢中。

           

          表面上看,該傳銷網絡的規則是嚴密的,似乎每一個成員只要按照規則上說的去做,發展兩個下線,就可以坐享其成,在不遠的將來就能成為百萬富翁,但事實卻遠非如此。標榜網絡的科學性,實際上是卸磨殺驢,維護深藏在幕后的組織者的最大利益,這也正是其最大的欺騙性之所在。