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          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          來源:微公眾號:烏托邦幺0四0  作者 : 烏托邦幺0四0  發表時間 : 2020年04月09日  

          本文借鑒了以下文章,特此鳴謝

          • 董毅智律師 文《龐氏騙局簡史》
          • 南方周末 王文凱 文 《傳銷三十年:門派、話術與變種》
          • 反傳銷網 陜西西安反傳銷聯盟 文《傳銷起源和發展》
          • 防騙大數據:FPData 文《揭秘 | 中國傳銷騙局發展史,正常人如何變成是非不分的傳銷賊?》
          • 搜狐網:南柚live 文《廣西北海為什么是傳銷窩重災區?網友:那里是發源地 》
          • 反傳銷舉報中心網站:文《深度解密傳銷人物“曾培淦”》
          • 反傳銷一哥 文《反傳銷網獨家揭秘東北三省3260中國人際網傳銷》
          • 烏托邦反傳救助中心 文 《中國傳銷發展史》
          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

           

          目錄

          00引言

          01旁氏騙局原型

          02旁氏騙局其他翻版!

          03傳銷的前身——直銷的起源

          04直銷變異到傳銷

          05早期傳銷公司(老鼠會)

          06傳銷從美國走向世界:

          日本、英國、俄羅斯、阿爾比利亞、前東德等

          07傳銷流入中國香港臺灣

          08傳銷在中國內地發展

          • “歐曼麗”事件
          • 其他傳銷
          • 非法傳銷進入廣東
          • 無實物傳銷——
          • 陽光工程

          09結束語

           


           


           

          00PART 引言

           

          從美國的龐茲,到中國的曾培淦(丁耀華),從倒賣郵政代金券,到出售搖擺機,從金字塔的老鼠會,到五級三晉梯形出局的連鎖經營,不同的花樣,不同的裱裝,相同的內核——“騙”,傳銷的“騙”還不是簡單的“騙”,龐茲騙局真正實現了——

          騙了你,還讓你幫他數錢!

          筆者致力研究傳銷,揭露傳銷,很多網友希望能完整了解傳銷的來龍去脈,網上的確也有很多類似的文章,本文借鑒了多份反傳資料,并通過自己的加工整理,試著還原傳銷進化過程。

          文章比較長(約1.5萬字),想完整了解傳銷來龍去脈的朋友,可以仔細看看。

          那么什么是傳銷?百度百科定義如下:

          傳銷是指組織者發展人員,通過發展人員或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。傳銷的本質是“龐氏騙局”,即以后來者的錢發前面人的收益。

          既然傳銷的本質是“龐氏騙局”,那么我們可以把傳銷的起源追溯到“龐氏騙局”的發生

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          龐氏騙局鼻祖人物

           

          01PART 100年前的龐氏騙局

          該騙局由一名叫查爾斯.龐茲的意大利投機商發明,所以后來把類似騙局都叫做龐氏騙局。

          1882年,龐茲出生于意大利一個沒落的貴族家庭,從小受母親的影響很深。龐茲帶著母親的期盼與所謂的貴族精神,進入了古老的羅馬大學。他沒落的貴族根本支持不了他極其奢華的大學生活,然后迅速淪為了一個窮困潦倒的花花公子,并且徹底斷送了自己的學業。

          為了洗刷在羅馬的恥辱,龐茲急切地想要追逐財富。他懷揣叔叔給的200美金,只身橫渡大西洋,尋求他的美國夢??墒?,最初的經歷幾乎都是挫折、厄運和失敗。

          龐茲的發跡(轉機),始于他偶然發現的國際郵政代金券之間的利率差價。

          1920年7月24日,在波士頓漢諾威證券交易公司外,數百名波士頓市民聚在一起,手上全都拿著當天早晨的《波士頓郵報》,報紙頭版用黑色粗體字寫著“3個月讓錢翻一倍!”當時一戰剛剛結束,世界經濟體系一片混亂,這個從天而降的“良機”讓許多見多識廣的波士頓市民止不住沸騰起來。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          波士頓漢諾威證券交易公司

           

          這就是龐茲策劃的陰謀。他對外宣稱,將法、德兩國的國際回郵優待券轉手以美元賣給美國郵(無)政局,便可賺取美元與戰后嚴重貶值的法、德貨幣的價差,投資者將在45天內獲利50%、90天內獲利100%。

          (2013年的萬家購物,2016年的麥點商城幾乎就是旁氏的翻版,而且都在市場上橫行了好幾年,筆者一個朋友有幸投資了早期的麥點商城,雖然承諾的2年回報6倍收益沒有實現,但是好歹沒虧本,可惜后入者,血本無歸)

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          國際回郵優待券

          為了取得“投資人”的信任,龐茲借錢墊付了第一批“投資者”的利息,此后,懷抱發財夢的窮人們紛紛跟進,把幾百美元的積蓄投入到計劃中。如此一來,整個計劃就依靠“下線養上線”的方式運作起來。六個月后,龐茲共收到1500萬美元的投資,一時間風光無限,一些不明就里的美國人甚至把他稱為與哥倫布和馬可尼齊名的“意大利三杰”。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          一下子變得超有錢的龐茲……和他的金手杖、鉆石領帶夾

           

          然而,國際回郵優惠券的數量很少,根本不可能支持大量的資金套利(事實上,他只賣過兩張),隨著整個波士頓都卷入了他的投資計劃,龐玆已經沒有新的資金來源去支付早期投資者的利息。他關掉了店門,帶著約4萬名投資人的畢生積蓄逃之夭夭,最后被波士頓警(無)方抓獲。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          在美國法庭上就驅逐出境發表講話的龐茲先生

          我們再來看一下龐氏騙局的特征。首先,龐氏騙局強調的是低風險、高回報,只要投資肯定賺錢。然后,就是給投資人設計一個投資思路,怎么樣投資,收益會遠遠高于市場平均水平。最后,他不會強調這個方式到底是可行的還是不可行的,哪怕可行風險有多大,他不會講的??偸菑娬{一點,就是只要做就會有高收益??墒墙鹑趯W原理告訴我們,要想獲高收益,就得承擔高風險,天上不會掉餡餅下來。 (餡餅這個詞,在連鎖經營傳銷里廣泛使用,并說天上也會掉餡餅,連鎖經營就是特例

          遺憾的自從龐茲打開了騙術的地獄之門后,龐茲的后繼者們推陳出新,不斷完善,炮制了說不清的各類旁氏騙局,正應了那么一句話“傻子太多,騙子不夠”,雖然各種警惕騙局的提示聲聲入耳,雖然旁氏騙局的案例常見諸報道,但是龐氏騙局卻層出不窮。——并伴隨著全球經濟一體化,由美國走向世界,

          隨著改革開放,龐氏騙局模式最初以直銷模式進入中國,并迅速的演變成近乎完美的——中國特色傳銷模式。

          我們先來聊聊龐氏騙局在國外的發展進程,再研究中國發展史。

          02PART 龐茲騙局在全球的發展

           

          一、“發展下線”來致富的連環信事件

          雖然龐茲被抓了,但龐茲騙局卻繼續變種,繁衍。1935年春天,“一夜暴富”的幻夢又一次降臨到美國人頭上——科羅拉多州丹佛市的市民陸續收到一封神秘的連環信。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          ↑ “Send-a-Dime”連環信

          連環信的“游戲規則”很簡單:信上寫有六個人的名字、地址及收款信息。收信人要給名單上的第一個人寄10分錢,然后將他的資料劃掉,并在名單底部加上自己的姓名和收款方式。完成這一系列步驟后,再將生成新名單的信件拷貝五份,分別寄給五位朋友。

          這么做有何益處呢?規則設計者用“善良”的口吻告訴每一位收信人:“經歷五個這樣的循環之后,你的名字會到達名單的頂部,作為回報,你將收到由15,625封信所帶來的1562.5元。這難道不值得你花10分錢去換取嗎?另外,如果你也想你的朋友發財,請把信寄給他。”

          這種對財富的承諾,刺激了處于20世紀30年代經濟困難時期的美國人。為了讓更多人加入到游戲中來,部分連環信甚至加入了恐嚇機制:“如果不遵守規則,噩運會臨到你頭上。”

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          當時的報紙報道:“連環信塞滿了郵箱”……換言之很多人吃這一套

           

          丹佛餐廳的老板A. McVittle在短短兩天——4月26日至4月27日期間共收到2363份這樣的信件。丹佛郵報首先向讀者提出警告,并指出它對郵(無)政系統造成的巨大影響——4月28日,丹佛郵政處理了約165,000封信,這讓他們額外支出了20,000美元的超時工資;5月8日連環信蔓延到密蘇里州圣路易斯時,郵件數量從正常的45萬封逼升至80萬封。聯邦當局感到憤怒,并發誓要抓住始作俑者(可惜,抓不到)。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

           

          ↑不久后,連環信又迅速發展成其他模式。在斯普林菲爾德(密蘇里州的一個城市)的一個車庫里,投機者購買一封價值5美元的信件,并以同等價格賣出兩張該信的復印件。左下角的公證人一手拿著錢,一手拿著簽章為這場交易“做公證”。然而這宗生意很快由于缺乏買家而告終,真正掙到錢的是公證人,他們從每封信件中收取10-50美分的公證費。

           

          這種連續不斷發展下線以獲取財富的模式,和現代意義上的金字塔式傳銷活動如出一轍。伴隨著50年代商品經濟和銷售模式的發展,邪惡的金字塔結構被嫁接到商品的銷售之上,其變體廣泛存在于金融市場中。

           

          03PART傳銷的前身——直銷

          一、正規的直銷:從單層次直銷到多層次直銷

          要說傳銷,就繞不開直銷,因為傳銷跟直銷有著太多的相似——都是靠多層級發展下線,還有鼓舞下線繼續發展下線的話術,等等。

          其實在英語里,直銷傳銷本就是一個意思——“Direct Selling”,指的是工廠通過經銷商面對面(face—to—face)的方式向消費者提供產品和服務的一種銷售模式。傳銷最初是中性詞。

          1886年,大衛·麥肯尼在美國創立“加州香氛”公司(即現在的雅芳公司),并聘用女性作為兼職銷售員,以直銷的方式向她們所屬的社區銷售香水。這樣一來,產品不需經過傳統的進出口商、批發商和零售商,而是直接由直銷商賣到顧客手中,這被認為是單層次直銷誕生的標志。

          當時,雅芳小姐只負責推銷產品,沒有吸收新的雅芳小姐的權利,就是不能發展下線。

          ——這類似于現代概念的廠家直銷,省去中間環節,價格更低,用戶得實惠。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          “叮咚,雅芳來了!”雅芳小姐上門推銷~

          20世紀50年代,資本主義的高速發展導致美國社會貧富差距越來越大。面對這樣的現實,紐崔萊公司(也是一家直銷公司)的兩位經銷商理查·狄維士和杰·溫安洛在上門推銷維生素的過程中發現,只要在單層次直銷的基礎上加上“幾何倍增學”原理,就能發展出一種新的直銷模式——多層次直銷。這個發現可以說是很偉大,它可能讓窮人改變命運、讓富人消費商品、讓銷售員的財富成倍數增長。于是,1959年,兩人自立門戶,創立了安利(Amway)公司,銷售他們制造的清潔劑和洗衣粉,1959年安利正式成立于密執安州,開始時總部設于溫安洛家里的地下室,其后業務蒸蒸日上,1972年安利收購了nutriliteDmducts,然后迅速成長為美國最大的直銷企業。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          安利公司的創始人Rich DeVos和Jay Van Andel

          與單層次直銷不同,多層次直銷人員除了可以從銷售商品中獲取傭金外,還可以發展下線銷售人員,并從下線的業績中獲得傭金。這與2000年代盛行的渠道銷售模式很相似:全國代理——省代理——市代理——縣代理——鎮零售商——用戶。

          多層次直銷與多層代理銷售其實有個共同點,就是在工廠——用戶之間,夾雜了很多層級,所以單次直銷所謂的減少中間環節,降低零售價的初衷已經不見了。

           

          演變到21世紀的當下,很多直銷商品,往往比采用傳統渠道銷售的同類商品更貴——因為傳統渠道商品的渠道層級是有限的,而直銷卻是可以無限發展的——國內某個號稱有央企背景的直銷公司某珍(新時代)等很多直銷企業的層級甚至多達12級。——消費者購買商品所付出的價錢除了工廠成本和工廠的利潤外,還要被12個級別層層加價。你是消費者,你可樂意?

           

          04PART 直銷變異成傳銷

          隨著直銷層級的擴展,商品最終達到用戶手中的價格,自然會推高,而很多消費者購買商品,由消費目的逐步轉變為經營目的——想做直銷商——想著只要發展了下線,可以享受下面12級的收益,在直銷企業的慫恿吹噓下,都以為能賺大錢,所以購買這類多層直銷商品的客戶絕大部分是因為想加入這種直銷模式才購買商品,并非傳統多層次渠道銷售模式的消費者——比如被多層代理的服裝,購買者雖然知道其購買的衣服被層層批發加價,但購買動機還是因為需要產品的功能(要穿衣服?。?/p>

          然而,隨著安利等直銷公司的成功,模仿多層次直銷制度的非法欺詐公司紛紛出現,一些不法之徒利用多層次直銷的結構原理,“發明”出非法的層壓式推銷(又名金字塔模式,即傳銷),開始置銷售貨品于不顧(雖然他們也有商品,但是已經沒有人在乎商品的功能和價值了), 一味拉人塞貨。這種非法活動大多在陰暗的角落里進行,發展速度又特別快,像極了老鼠的繁殖過程,因此又被稱作“老鼠會”。.

          ——值得一提的是,既然傳銷活動對于商品的外在價值和功能,已經不在乎了——直銷的商品畢竟還是以售賣商品為主——傳銷的商品不過是個道具而已,所以聰明的中國傳銷人員,深諳傳銷真諦,既然是個道具,不如取消吧——無產品傳銷,即所謂的資本運作,在中國誕生(后文會詳述)

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

           

          ↑層壓式推銷(這玩意是違法的)的運作依靠的是會員數目的指數級增長,在金字塔結構里,每人只需要發展兩個下線,就能夠保證塔底的人數總和能夠支撐起整個結構。但如此發展下去,會員數目將會是天文數字——地球人口都不夠,這就注定層壓式推銷不可能持久。

           

          05PART最早的傳銷公司(老鼠會)

          一、假日魔術公司

          最先玩非法傳銷的是假日魔術公司。1964年,美國人——還是美國人——威廉·帕特里克在加州創立了假日魔術公司“Holiday Magic”,歷史上第一家老鼠會公司轟然出世。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

           

          ↑1967年,假日魔術公司的海報上寫著:“假日魔術公司的美容魔術師們,師承好萊塢造型師Ern Westmore,上門服務,為您打造精致造型。”

           

          假日魔術公司將銷售人員分為四個級別,“假日女郎”、“組長”、“主任”和“經理”。要想成為公司的銷售人員,就必須先購買產品:成為“假日女郎”需要購買39美元的產品、成為“主任”需要購買2500美元的產品……如果想從“主任”晉升為“經理”的話,還要支付2500美元“脫身費”,同時拉一個人來頂替自己原來的職位。憑著這種赤裸裸的拉人頭方式,假日魔術公司的業績從第一年的52萬美元竄升至1972年的2.5億美元。(多么熟悉的味道?。?/p>

           

          二、佳線公司

           

          真正把老鼠會(傳銷)從美國推廣到世界的是佳線公司“Best Line Products”,與假日魔術公司差不多同時成立,這家公司作風大膽,擴展迅速,后來出現在日本和臺(忽略)灣的老鼠(忽略)會大都和它有關。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

           

          ↑在多倫多Skyline酒店,加拿大的Best Line Products分公司(厲害了,都有分公司了)的800名成員在聽美國(忽略)母公司的總裁William E. Bailey講話。

           

          三、立法

          1971年FTC控告假日魔術和佳線產品等非法“老鼠會”公司,同年,“格利安特納”、“加洛馬”等四十多家所謂的直銷公司的非法行徑也引起了FTC的高度重視。安利公司也身陷其中。

          4年后安利勝訴,正當的多層次直銷獲得一個合法的生存空間。

          此后不久,美國取締了所有非法傳銷組織并頒布《反金字塔式促銷法》。

          (異地傳銷連鎖經營,陽光工程,在給考察者講解他們的連鎖經營與傳銷的區別時,往往強調,目前中國沒有專門的傳銷法(他們對2005年8月10日國務院第101次常務會議通過的文件《禁止傳銷條例》,視若不見),并提及美國的這部法律和日本后來頒發的《無限連鎖鏈防止法》,不得不說,傳銷分子還是做足了功課的。)

           

          從此,非法傳銷活動在美國已無容身之地,轉而向全世界發展。

           

          06PART傳銷從美國走向世界

           

          一、日本

          1960年代,日本積累了不少外匯儲備,國內出現了通貨膨脹,政府又靠人為壓低利率從民間抽血,日本百姓的積蓄找不到投資的途徑。在此同時,日本政府開始引進多層次直銷,但由于缺乏明確的法律界定,讓變了質的金字塔式傳銷有機可乘。

          最典型的是1965年由內村健一創辦的“天下一家會”。該會的口號是“投資2080元,吸收4名子會員,即可獲得102.4萬元”,(這與投資69800元,為GJ招募三個合伙人,兩到三年回報1040年,何其相似)即入會時交納入會費2080元,其中1080交給本部(即內村健一本人),剩下1000元轉給其他老會員。按照內村健一的美好設想,新人加入后再吸收4名子會員,如此類推發展到第6代時,就有1024名新會員,每名交納1000元給上線推薦人,此時推薦人即可獲得102.4萬元。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          ↑熊本縣,被大火燒毀的“天下一家會”傳銷窩點

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          “天下一家會”會歌《五百萬人之花》

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          “天下一家會”的另一首會歌《大家的幸?!罚ǜ杳犞秃軅麂N)。

          再看看現在的連鎖經營傳銷,也有歌曲(淘淘北部灣),也有視頻(幸福的港灣),也有教材(拼接剪輯的視頻,連鎖的起源,據說各視頻網站還能收到)——甚至還有理論導師,后面會詳細解說。

           

          憑著“天下一家會”,內村健一本人在1976年度的收入達到2.777億日元。全盛時期,上交組織本部的入會費曾達到日進億元的紀錄,會員高達180萬人,并開設多家分公司。直到晚期,新加入的會員再也吸收不到新人入會,而交納的錢又無法回收時,才恍然發覺受騙。

          在“天下第一家”會的騙局被拆穿后,日本為規范市場,不僅對合法直銷制定了《特定商品交易法》,還制定了專門防止老鼠會的《無限連鎖鏈防止法》。

          (該法案在異地傳銷連鎖經營的課程《三班》中也有提及。)

           

          即便如此,老鼠會在日本的大地上仍繼續滋長。1981年,永野一郎成立的豐田商事公司宣稱能幫客戶炒黃金、炒鉆石、炒高爾夫俱樂部球票,目的就是讓人們摸不清楚資金是怎么流的、利潤來自哪里。但實際上就是“下家養上家”。到了1985年,大廈崩塌,永野一郎在開記者招待會時,兩名憤怒的受騙者砸門砸窗闖入屋中,當著30多名記者的面將他刺死。

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          非法集資組織“豐田商事”會長遇刺事件

           

           

          二、英國

           

          上世紀80年代,英國發生了巴洛·克洛斯騙局。1.8萬個“投資者”都認為自己投資的是沒有風險的政()府債券。而創始人彼得·克洛斯則用這筆錢用來購買豪宅、私人飛機和豪華游艇,過著奢靡的生活,直到被揭發而鋃鐺入獄。

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

           

           

          三、俄羅斯:

           

          蘇聯解體后不久,便發生了惡名昭彰的MMM騙局。當時的俄羅斯人對股票市場還很不熟悉,被一家名為MMM的公司誤導,以為購買MMM公司的股票就可以輕易獲得高達1000%的回報,幾乎所有媒體都刊登了MMM的集資廣告,MMM的名字在輿論媒體中出現的頻率遠遠超過了總()統葉利欽……

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          當時一些MMM投資者甚至收集簽名支持謝爾蓋·馬夫羅迪。真是騙得越深,愛得越深。

           

          這種狂熱一直持續到“神話”破滅,1997年,創始人謝爾蓋•馬夫羅季被收監。2007年出獄之后,馬夫羅季“騙性不改”,又跑到印度、中國、南非、印尼等國家用類似的手法行騙,居然還屢屢得手。2013年左右,中國還有MMM的身影,筆者身邊都有朋友曾經參與過。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

          MMM國際互助平臺在印度,看這些人的手勢,宛若邪教...

           

           

          四、阿爾巴尼亞的故事讓你驚掉大牙

          1996年至1999年,阿爾巴尼亞全國2/3的人口和20億美元(相當于阿爾巴尼亞國()內生產總值的30%)的資金被卷入騙局中。人們癡狂于這場騙局,以至于在1996年的地方議員選舉中,執()政黨在競選中竟借此來爭取“發橫財者”的支持。

          1997年1月,投資騙局敗露后,憤怒的抗(忽略)議者qiang(忽略)劫了銀()行,fen()燒了建筑物,政()府不得不動用軍隊來平息東(爛)。

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

           

          ↑超過2000人在這場動()亂中喪()生,并直接導致了總()理亞歷山大·邁克斯的辭職和內閣的解散。

          五、前東德

           

          在柏林墻倒塌之后,前東()德人民渴望擁抱資本主義,許多人參加了各式各樣的金字塔計劃。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

           

          ↑↓1991年,在德國德累斯頓市參加金字塔計劃的人們。

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          ————————————————(以上無敏感)

          07PART“老鼠會”進入中國

          一、非法傳銷流入HK:

          因為歷史的原因,西方很多東西都是先進入香港,后流入內地,70年代初期 , 老鼠會流入香港,使安利、雅芳這樣的正規直銷公司的形象受到了極大的沖擊。1979年,香港成立直銷協會,1980年又制定并施行了《禁止層壓式銷售法例》,才讓直銷業逐漸進入正軌。

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          二、非法傳銷流入臺灣:

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(上)

           

          ↑70年代,臺灣躋身亞洲四小龍之列,經濟的飛速發展促使致富欲望不斷膨脹。

          1976年,日本老鼠會頭目緒方敬弘在日本被禁止營業后把陣地轉移到臺灣,創立“中華??祼鄞龠M會”;1978年年初,日本老鼠會佳線產品公司頭目川喜田昭也出逃臺灣,在臺申請登記“臺家公司”。,以直銷方式銷售清潔劑。加入者必須花45000元購買幾大箱清潔劑,然后再拉親朋好友加入,即可從中取得超過1萬元的介紹獎金。這種加入,即須大量進貨的獵人頭方式,新聞媒體稱之為老鼠會經營方式,糊里糊涂的加入者就成了受害者。引起了新聞媒體的大肆抨擊,臺家事件給臺灣社會留下了深刻的教訓。

          ————————————未完,請繼續越多下半部分——————


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