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          • 傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(下))

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(下))

          來源:微公眾號:烏托邦幺0四0  作者 : 烏托邦幺0四0  發表時間 : 2020年04月09日  

          08PART傳銷在我國內地發展史

          上篇:百年傳銷史——數不盡的套路,道不完的悲情(上)

          一、非法傳銷流入我國

          20世紀80年代末,日本一家賣磁性保健床墊的JapanLife公司以高于日本三倍的價格在深圳開始以多層次直銷制度銷售床墊,精明的廣東商人更是很快將此類業務發揚光大。

          1990年,雅芳在廣州注冊,隨后,國外各大多層次直銷公司(如安利、如新、玫令凱等)也紛紛進軍。一時之間,正規公司和老鼠會均搶灘登陸,市場上魚龍混亂。非法傳銷商們高喊著:

          “我騙你,是因為我愛你”、

          “財富不是朋友,朋友卻可以變財富”。

          “快速致富”、

          “20世紀最后一次暴富的機會”

          等等、成為當時許多“入會者”的信仰。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(下))

           

          ↑傳銷課上沉湎于成功幻想的傳銷商

           

          對于傳銷這個新生事物,當時社會各界了解都不是很深,所以在當時的態度的確是任其發展,筆者在98年還被拉去聽過一次傳銷課,當時還是集中講課,那個可以把稻草說成金的講師口若懸河,老實說,當時我動心了,遺憾的是我那時窮的連500塊錢的產品都買不起,所以沒有加入。然后暑假回家,發現農村居然也在盛行傳銷。

           

          1997年興田爽安康(搖擺機)在長沙召開萬人大會。會場擁擠不堪,場外太多人無法擠進去。場外人質疑場內人切斷他們信息獲取的權力,阻礙他們發財,由口水戰演變為拳腳戰,最終會議未能進行。

           

          傳銷當時是席卷大學,風掃農村,傳銷的種種弊端很快爆發出來。

           

          我國政( )府忍無可忍,1998年4月21日立法取締傳銷。(關于這一點,異地傳銷也大肆宣傳,并借此聲明他們的連鎖經營與傳銷的不同,還說連鎖經營是取締傳銷后引入的)

           

          2005年國務院發布《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》,再次明確傳銷活動的非法性質,明確了查處措施和法律責任。至此,直銷走向只能單層次,獎金不能超過30%撥出率(現在叫撥比率)的局面。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(下))

           

          ↑1998禁傳后,一名傳銷商等待退貨,他手里抱著的是當時炒到幾千元一臺、實際上只值四五百元的搖擺機。

           

          既然傳銷已經被一刀切了,那些沉醉于傳銷的團隊,何去何從呢?就地解散?回歸傳統?——已經嘗到了傳銷甜頭的,和那些深陷其中做著發財夢的,還有那些不甘心就此罷手的——豈可甘心?他們不會就此收手的,于是就各自尋求出路,另外創建山頭。

          分裂出來的各個傳銷公司,不停進化,廣東的惠州,梅州等各地聚集大量傳銷人員,慢慢的,異地操作模式變為主流。

           

          中國的傳銷迎來了分水嶺:合法的直銷非法的傳銷

          二者從此走上了不同的發展道路——陽光大道和獨木橋,而傳銷也悄然進入有實物的洗腦時代。

          ————————(以上無敏感)

          二、“歐麗曼”事件——實物傳銷

          2004年,讓2000多名大學生身陷傳銷泥潭的“歐麗曼”事件轟動一時。當時在重慶渝北縣的小房子里,云集了來自河北、湖北、云南多個省的高校學生,這些大學生以大三、大四居多,大多數來自農村貧困家庭,單純又急于在社會上獲得成功。

          而給他們講課的“專家教授”用一個發財致富的秘訣激勵著他們,讓他們陷入毫無意識的集體亢奮中。

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          ————————以上無敏感

          發財致富的方法很簡單:每個人先交納3350元的入會費購買“歐麗曼”的產品成為會員,以后每介紹來一個新會員,公司都有獎金作為提成。每個級別的負責人也會按不同比例提取新會員的人頭費。

          當作到總代理以后,就成了百萬富翁。而每個人都不是一個人在戰斗,他們有一個家支撐他們的成功夢。

          一個“家”有7個人組成,1名“家長”、1名“主任”、1名“制理”和5名“家庭成員”組成。“家長”最大,主任打理日常事務。“制理”的工作責任很大,相當于隨軍牧師,負責用思想手段控制成員。獎勵機制實行“五級三獎”制。“五級”指信譽顧客、家長、主任、經理、總代理(超級總代理)。

          ——————————以上無敏感

           

          “三獎”是指分配方案。以“經理”為例,第一級是“直接獎”,每發展1名直接下線,提成43%;第二級是“間接獎”,自己的下線再發展1名下線,他提成12%;第三級是“育成獎”,自己下線的下線再發展1名下線,他提成2%.“家長”、“主任”的提成比例比“經理”低很多。

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          ↑ 歐麗曼傳銷組織結構

           

          ————————————

           

          而令人諷刺的是,激發這些大學生發財夢,不能自拔的幕后總代理,居然是河南省一個普通農民秦永軍。被(忽略)捕后,據秦交代,他們冒充西安某學院學生,騙取大學生信任,再通過講課、培訓等方式,讓這些學生深信傳銷能賺大錢,隨后讓那些學生根據大學生的心理需求,設置講課內容,發展下線。

           

          這一時期培訓講課內容基本上是結合社會實際和培訓主講者個人經歷,分析影響成功的因素——環境、觀念及人的膽量。

          主講者、會結合經濟轉型時期個體戶、股票暴發戶等等相關典型成功案例,突出成就的特征,向聽者灌輸速成、暴富理論,強調成功要從現在做起、從身邊的小事做起,看準目標、不考慮事情,調動聽眾激情,之后轉入呼喊口號等議程。

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          傳銷洗腦現場

          這個時期傳銷的典型特征是有實物,看得見,摸得著,但價格虛高。比如深圳生產的“爽安康”牌搖擺機,出廠價260元,傳到福建4000元,而傳到新疆就高達8000元,價格與價值嚴重背離。

          商業模式也背離了銷售商品的宗旨,靠的是人傳人,發展下線所獲得的高額報酬,賺的是人頭費,并且在巨大利益的驅使下,大量假冒偽劣、三無產品出現——畢竟沒有人真正需要商品,他們要得不過是一個分錢的道具。

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          “歐麗曼”傳銷主犯受審

           

          從1998年到2005年,改革開放剛走過二十年,民眾思想已經解放,商品經濟深入人心,而經濟知識卻相對匱乏,容易被新概念、新商品所迷惑,強烈的好奇心也孕育了大批傳銷組織??傮w而言,這一時期的傳銷手法比較傳統,有實物,靠的是“人身禁錮+包裝實物”,隨著政府打傳的深入,有實物傳銷存在時期相對短暫,很快就演變為依靠資本動作的版本。

          ——最臭名昭著,最具有蠱惑性,最具有欺騙性的無實物傳銷——資本運作(也叫陽光工程,自愿連鎖經營,1040工程)橫空出世,并泛濫至今。

           

          三、資本運作——無實物傳銷

           

          2008年一個名為“1040陽光工程”的傳銷誕生,并流傳至今,這個轟動一時的傳銷案讓廣西北海聞名全國。當時絕大多數外地人來到這個海邊城市的原因都是一個名叫1040工程的資本運作項目。1040工程,簡單說,就是入伙時先交69800元,購買21份、第一份3800元,后續每份3300元,入伙次月,“組織”會退19000元,實際出資額即為50800元。之后需要發展3個下線,3個下線再分別發展3個下線,當發展到29人的時候,即可晉升為老總,開始每月拿“工資”,直到拿滿1040萬元,就從“組織”里出局,完成“資本運作”。

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(下))

           

          在傳銷業內有一句名言:全國看廣西,廣西看北海,說明北海是傳銷的重災區,一度被媒體稱為傳銷的天堂。

          廣西不但省會傳銷猖獗,很多城市都是傳銷重災區,比如桂林,來賓,北海等等。而廣西之所以被稱為傳銷窩,重災區,除了很多城市都有從傳銷活動外,還有一些原因,讓傳銷分子對廣西格外親睞

           

          1、發源地之說

           

          廣西是傳銷發源地之說由來已久,據說傳銷一開始引進投放兩廣地帶,但是經過發展出現兩個情況:一、廣西地區成了傳銷的溫床,而廣東并不適合傳銷存在。二、傳銷發生惡化,逐漸演變成現在的1040傳銷。

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          2、百企入桂之說

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          當時新聞媒體解釋百企入桂

           

          百企入桂原本是廣西政府招商引資的一個口號,其實百企入桂只是1040傳銷習慣性地嫁接方式——如同把新聞聯播對類似肯德基 國美這樣的連鎖經營企業的報道等同他們的連鎖經營傳銷一樣——說成是一個個傳銷體系進入廣西從事1040陽光工程,這個說法也是把廣西推到傳銷高地的原因之一。

           

          3、幸福的港灣

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          篇頭語言高度暗示廣西的陽光工程

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          幸福的港灣是一部所謂的紀錄片,在廣西北海拍攝,其實就是一部半拉子電視劇,目前已經被所有正規的視頻網站下架的,原因就是涉傳。而全國其他城市的1040傳銷人員幾乎都要拿這個片子說事,信誓旦旦的說這是歌頌他們的這些——“北部灣的開拓者和建設者"(陽光工程從事者)

          引導新人觀看《幸福的港灣》,并對里面包括出版文字,視頻內容進行與1040的嫁接,是幾乎所有1040傳銷團隊洗腦的必備課程。

           

          4、五口之家之說與5000元做點小生意的說法

           

          這個不少人聽過,其實就是傳銷分子杜撰的,說是在一次記者招待會上,一個記者和某位領導人說到的五口之家,就是指兩廣地帶,其中就有廣西。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(下))

           

          還有一個版本說是,某領導人對四川受災的老百姓說帶上政府補貼的5000塊到兩廣做點小生意,兩到三年再回來建設家園。還說能兩到三年就成功的生意是什么?領導答曰:無可奉告!實際上也是杜撰的

          原話出處是傳銷非法出版物《新時代的見證》中領導人講話那部分,所有東西都是斷章取義和杜撰出來的。如上圖。

          真實情況是,08年5月24日聯合國秘書長潘基文(右邊這位)在汶川映秀鎮查看災情,與溫一起的記者會,可以去查沒有說過這些話。

          5000元是有的,只不過不是在那個記者會上說,是災后撫恤工作出的報告,向因災死亡家屬每人發放5000元撫恤金。

           

          5、北海

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(下))

          北海所謂的1040建筑,實際為桂林象山建筑

           

          時至今日,說到北海,普通人第一想到的就是陽光工程。去年有一起女大學生被騙北海失聯的悲劇,在絕望之際,家屬們期待的是該女生可能被北海傳銷騙了(畢竟被傳銷騙,生命無憂)。

          北海傳銷不得不提到一個人物:連()友農;廣為傳說的是下面這段話。被傳銷分子廣泛宣言為北海允許從事陽光工程的政()府言論。筆者試圖找到這個杭州日報的原版,可惜沒能找到。無法判斷連是否說過這句話,其實就算真說過,這不過是招商引資號召浙江企業家去北海投資的一種宣傳而已。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(下))

           

           

          可以參考:連鎖經營解密——為什么說廣西是連鎖的發源地

           

          6、1040傳銷幾個關鍵人物

           

          A、曾培淦

          搜索曾培淦講話視頻,筆者截了幾張視頻圖片,可以看出曾的確為北海陽光工程站臺。

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          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(下))

          搜索:曾培淦北海講話-教育視頻-搜狐視頻

           

          曾培淦的百度百科和360百科,都已經被封。編者以為,這個擁有眾多造假頭銜和虛假包裝的傀儡,已經在行業銷聲匿跡。

           

          B丁耀華

          此人是1040的理論家,網上找到了其中一篇他的講話稿件。據說就是丁首次(2009年)提出了調控——負面調控一詞,此后陽光工程1040面對一切打擊與揭露,如魚得水,因為一切不利于1040發展的言論行為政策都可以解釋為“調控”,宏觀調控成為1040的萬能擋箭牌。

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          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(下))

          百度仍然可以搜索到丁的文章

           

          其人曾經被北海警方抓捕,因證據有限,下線積累不足三十人,教育后釋放。丁的身份標簽‘中國管理科學院院士’(注:不是中國管理科學研究院,是一個港資機構販賣院士頭銜,也是一個炒作性盈利機構。其背景沒有一絲一毫信任度可言,該機構被媒體披露多次,目前已銷聲匿跡。)

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          C何道勝

          據說何有這么多頭銜:

          • 廣西南寧北部灣合伙私募秘書處秘書長
          • 中國十大策劃專家
          • 國際全息思維研究院常務院長
          • 北京全息思維研究院副院長
          • 國際商務咨詢顧問師評價委員會常務秘書長
          • 中國生產力學會策劃專家委員會全國專家委員
          • 中國投資環境學會產業委員會專家委員
          • 中國經濟體制改革研究會管理科學研究所研究員
          • 深圳市企業評價協會唯智戰略營銷形象策劃部主任
          • 華南地區首個世界商務策劃師資格認證獲得者
          • 《中國投資環境藍皮書》華東、華南編委會主任。

           

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          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(下))

          何講座公開贊揚資本運作

          在何道勝的講話里面(以上圖片來自其講話視頻),我們能很容易的看到他直接說:投入69800回報1040萬,看到3個合作伙伴一個推薦人。這些是典型的陽光工程1040的說詞。

           

          ——何現在已經被抓了!

          以上三個人,對陽光工程的發展,起到了推波助瀾的作用,算得上是傳銷教父級人物了,如果沒有這三人,或許1040就不會這么泛濫了。

           

          7、1040傳銷現狀

          1040傳銷不同于本文中其他傳銷公司,不存在固定的公司,甚至無法追查具體發起人,隨著各地方對傳銷的打擊,造成傳銷團伙四散分流,每個分支又在不同的城市獨立發展,并且不斷完善他們拉人頭的套路和手法,并研究規避政()府打擊的各種對策(比如自律制度),從而造成了1040傳銷全國各地蔓延,有“宏觀調控”的萬能擋箭牌,面對越來越嚴厲的打擊,面對越來越多的反傳銷宣傳,他們總能有辦法生存和發展,所以在不長的未來,1040傳銷還將繼續泛濫,還要套路很多人。1040傳銷不是一個組織,只不過是無數傳銷組織共用的一種模式。

           

          1040傳銷是投資21份資格回報1040萬,現在很多地方已經上升為31份(102800),甚至41份,當然有些團隊也知道1040臭名昭著了,于是變體為投資50300,50800,江蘇有些團隊把金額修改為49300,等其他金額,而回報金額1040萬,也改成了790萬,或者800萬。

           

          8、其他異地傳銷——以3260為代表的北派傳銷

           

          1040傳銷俗稱為南派傳銷,那些禁錮自由,售賣無實用產品,打地鋪,吃菜葉的異地傳銷,坊間稱為北派傳銷。

          北派典型代表——3260中國人際網原先叫3260歐萊雅第六感,傳銷分子因為臭名昭著的歐萊雅第六感而換名中國人際網。

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(下))

           

           

          個體:3260一套(傳銷課程里講我們需要交納460的稅,實際操作2800:3260-460=2800)

          四大獎金:直銷獎,育成獎,差額獎,分紅獎

          • (1)直銷獎:會員(1-2T) 2800*15%=420元
          • (2)差額獎:推廣員(3-12T) 2800*5%=140元
          • (3)差額獎:培訓員(13-80T) 2800*10%=280元
          • (4)差額獎:代理員(81-490T) 2800*12%=336元
          • (5)差額獎:代理商( ≥491T ) 2800*10%=280元
          • (6)分紅獎:代理商( ≥ 491T) 2800-1456=1344元

          鼓吹:18線代理商出局(以前18線退役)月入24萬,海外旅游。

           

          筆者對3260研究較少,以上資料都是來自網絡,筆者反傳路上曾經喚醒過一名1040從業人員,悲催的是,他非常感激我喚醒他,作為回報,他邀請我去參加他新發現的項目——3260人際網,還說1040做不成功,因為已經過時,但是3260卻不同,是肯定能成功的,非常感謝我及時把他從1040套路拉回來,他才有機會了解這個可以改變他命運的3260人際網。——可見3260的洗腦套路不遜于1040

          不過現在北派傳銷也在學習南派,暴力禁錮手段在減少,換而是各種洗腦套路理論,其中就包括所謂三商法,五級三晉,倍增學。并宣稱國()家要通過3260振興東北,打造7億資產階級。

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(下))

          三商法

           

          9、異地傳銷拉人新手法

          互聯網改變了我們的生活——包括傳銷。隨著互聯網的普及,通過網絡欺騙拉陌生人成為了傳銷發展的一個新趨勢。——我們都知道傳銷是通過熟人騙熟人為主的拉人頭模式,畢竟傳銷鼓吹的那些荒誕言論,沒有熟人之間的信任,那些洗腦流程無法順利推進的。

          所以要讓陌生人相信傳銷的鬼話,首先就是要把陌生人變成熟人——而能讓陌生人短期產生足夠信任的辦法就是——感情,或者說愛情,于是無論南派,北派,以愛情為幌子,假裝談戀愛,相親,從而實現拉人頭目的,已經成為異地傳銷發展的一個主要模式。他們稱——感情邀約。

          關于感情邀約,一句話概闊:TA是你眼中的愛人,你是TA規劃的市場。

          目前被用作傳銷開發陌生人市場的互聯網軟件幾乎涵蓋所有社交軟件:QQ,微信,陌陌,探探,抖音,等等,甚至包括生活類軟件如滴

          滴滴滴,淘寶等,只要能認識陌生人的機會,傳銷分子就不會放過。

          鑒于拉陌生人基本上都是感情騙局,所以常見的都是異性之間欺騙,那么那些相親軟件自然是重要渠道,筆者無法評估各類相親軟件上的單男單女有多大比率是傳銷人,可以肯定的是——只要是傳銷人員都會注冊這類相親平臺,想辦法開發所謂陌生人市場。

          四、其他的傳銷

           

          1、所謂的網聯(網連,網資)——他們自稱網絡連鎖,主要是區別1040(異地自愿連鎖),不同的是不要駐留異地,不要丟棄原來的工作事業。他們吸納人員主要靠網絡,目標對象很大一部分來自1040失敗者。所以常見他們在各類反傳平臺上攻擊1040,但是又不說1040是傳銷,只說1040難以發展,然后留下聯系方式,引導你參與他們的網資——投入少,時間自由,公平公正等等。

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          反傳某貼吧截圖的網資騙子的貼子

           

          2、公開推廣的傳銷

          這些傳銷往往在初期,都以新項目,新模式,新零售,分享經濟等噱頭吸引眼球,擴充參與人員。

          由于目前本身就是一個新事務新項目爆炸的時代,很多新東西出來之時,是不是騙局,發起人是真的推廣新項目,還是謀劃新騙局,我們的監管部門和社會大眾一時真的難以分辨,于是很多這類傳銷往往都能取得一定的合法外衣,正規上路。然后在經營活動中不斷的逾越法律界限,走上傳銷模式,隨著資金沿著他們的設定的模式往上(朝發起人)聚集,最終都是崩盤,跑路或者被抓。

          比如:太平洋直購、萬家購物、斐貝國際傳銷、麥點商城等,打著遠程教育、培訓、網上創業、法律網站、電子商務等旗號,以消費返利來誘騙。

          這些傳銷典型的特點是,都依托實體經濟,但是其發展模式采用傳銷手法,而贏利模式根本不可以支撐其對參與人承諾的高額回報。最終必然走向失敗,崩盤。

          另外就是打著慈善騙局的善心匯,善心匯宣傳資料顯示,其為黨和政府減輕負擔,做了大量扶貧幫困工作,累計公益慈善救助捐款數千萬元,扶貧濟困數十萬人。短短一年時間,其會員達500余萬名。按每人最低投資1000元估算,其涉及金額達50億元

          還有2018年曝光的利用微信朋友圈租賃廣告的霸屏天下,以及最近謊稱刷抖音賺傭金的某APP,都是傳銷。其中的高額回報根本不可能是通過所謂的廣告贏利實現。最終都是利用后來人交的會員費支付前面的人所謂獎勵。

           

          3、區塊鏈等五花八門的新型傳銷

          這類傳銷興起于比特幣的巨大成功之后——關于比特幣是不是傳銷,筆者一直持保留看法。

          反正此后,各類空氣幣,傳銷幣層出不窮。業界有個知名人物——俞X雄,號稱一年賺10多個億,其實其發行的就是一大批毫無實際價值的傳銷幣,通過微信,社區群,境外(主要是柬埔寨)會議洗腦他的大量信徒,其人的確有才,目前仍然追隨者蕓蕓。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(下))

           

           

          如今的傳銷種類更是五花八門名目繁多,除上面提到的網絡傳銷,南、北派傳銷,還發展出了電商類傳銷、返利類傳銷、虛擬貨幣類傳銷、成功學傳銷、區塊鏈傳銷、理財類傳銷、原始股類傳銷、民族資產類傳銷等等。

           

          4、警惕準傳銷蛻變為傳銷

          就是那些發展模式非常相似于傳銷,但是組織者有一大堆理論,支持他們所謂的項目。而且都有知名大咖大企業作為后盾的分享經濟項目。比如,環球捕手,比如有品有魚,愛無價商城,2017年興起的各類信()用()卡代()還APP,各種微商項目,以及各種所謂的直銷。

          認真的說,這些項目本身沒有太多法律問題,比如環球捕手,比如有品有魚,號稱繳納399會員費,就可以長期享有更惠的購物權限,而且還可以分享得分潤。這種模式跟傳統銷售里面的特權會員卡實際上差不多——比如我們熟知的電影會員卡買電影票更便宜,麥德龍超市的會員卡據說也是收費的。有些商超甚至也有鼓勵會員介紹會員的獎勵,當然會員介紹會員的首要出發點并不是為了獲得商家的獎勵,而是好東西與朋友分享。

           

          而那些準傳銷則不同,他們的會員卡,設定了一個誘使會員拉人頭的模式——可以分享下線2層甚至多層下線的會員費和購物返利。這就使得推廣團隊在經營活動中,越來越偏離法律的底限,最知名的莫過于權健事件了,很難說權健一開始就是一個傳銷公司,只是在后來的經營中,他們為了銷量,為了利潤,完全遁入了傳銷魔道。

           

          09PART我的呼聲、聊作結尾

           

          從龐茲打開旁氏騙局的潘多拉盒開始,傳銷騙局一發不可收拾,蔓延100年,多國頻發。近些年更是在中國大地禍患很多城市,傷害千萬人。然而,傳銷以其近乎完美的詭辯套路,繼續吸引成千上萬的人飛蛾撲火,傳銷又用近乎無據可查的防身術躲避國家打擊,而"宏觀調控“的歪理更是把一切對傳銷的批評化解了于無形。

           

          傳銷百年——從美國走向世界,從世界走向中國(下))

           

           

          所以,打擊傳銷容易,消滅傳銷難,解救傳銷更是難。反傳之路任重道遠,傳銷還要存在多久,傳銷還要傷害多少人,傳銷會不會來到你我身邊,甚至作為讀者的你,未來會不會誤入傳銷——都是未知數。

          而我,或者你要做的是,預防傳銷,宣傳傳銷危害,在傳銷還未及滲入你或者你的親朋之前,讓傳銷套路現出原型。